真的假的

這就是「川普談判藝術」： 🌗解析川普的談判心理戰 作者：林義福 想像一下，你要跟黑幫老大談判，他滿手人命，滿臉橫肉，但你卻一上來就指著他的鼻子說：「你是個殺人魔！我鄙視你！」—— 這種時候，你覺得他會： A. 低頭懺悔，痛哭流涕，決定從此金盆洗手？ B. 直接拔槍，給你來個俄羅斯輪盤？ 如果你選A，那你一定是拜登政府的外交顧問，因為這完全是天真到極點的幻想。 川普不是這麼玩的。他知道，要讓普丁來談判，不能先把人往死裡逼，而是要給對方面子＋好處＋一條體面的退路。 相反，對澤倫斯基，川普卻毫不留情地甩了他幾個耳光，公開罵他「獨裁者」，說他支持率只有4%，還威脅美國不再供武器。這操作讓許多左派媒體驚掉下巴：「川普怎麼沒罵普丁，反而先修理澤倫斯基？」 其實，這就是川普的高級談判術，全靠心理戰＋博弈論來下棋。 川普的談判邏輯其實很簡單，可以拆解成兩個核心策略： 對普丁——「溫柔而堅定」 對澤倫斯基——「殘酷而現實」 對普丁：讚美他，但條件強硬 「你很偉大，你是個強人，你很聰明……但來，坐下來，談談怎麼停戰吧。」 這種操作就像是《權力的遊戲》裡的「小指頭」在哄著一頭野獸：「我不會戳破你的驕傲，但我們來談個雙贏。」 為什麼？ 如果你當眾羞辱普丁，他只會翻桌：「老子不談了！」 但如果你讓他覺得自己還是個「霸主」，他才願意談判，同樣的，對習大大，川普也會如此。 給他「下台階」，他才能優雅地撤退，而不是像個被打趴的流氓狼狽逃竄。 俄羅斯雖然戰爭卡住了，但因為面子＋沉沒成本，不願輕易退出。這時候，你不可能靠「羞辱」讓他屈服，只能讓他「感覺自己在贏」。 結果？普丁不會覺得「輸」，反而覺得「可以接受」，坐下來談。 對澤倫斯基：給現實一記響亮耳光 如果說普丁是個街頭惡霸，那澤倫斯基就是個賭場裡的玩家，身上掛滿籌碼，覺得自己手上還有好牌。 但問題是，這些＂籌碼＂不是他的，而是＂美國和歐洲＂給的。 所以川普做了一個讓人「嚇到」但超有效的動作——直接威脅不再給籌碼！ 「你以為可以無限加注和賒帳？抱歉，這場牌局快結束了，你該認清現實了。」 為什麼川普頻頻對澤倫斯基放招，因為要讓澤倫斯基明白，沒有美國的支援，他根本無法繼續打下去。 逼迫他回到談判桌，不要再幻想「最後的勝利」。 這就是博弈論裡的「懦夫博弈」（Chicken Game）： 如果兩輛車都不閃避，最終會正面相撞。 川普的策略是：讓烏克蘭先閃，給俄羅斯台階下，避免兩敗俱傷。 這樣的結果是什麼？ 俄羅斯：能夠體面退場，不覺得自己「被逼投降」。 烏克蘭：可以活下來，不會被無限拖進毀滅的深淵。 強者拿到面子，弱者拿到主權，能生存下去。 為什麼拜登做不到？因為他不懂「演戲」 你可能會問：「那為什麼拜登不這麼做？」 答案很簡單——因為拜登不懂得「談判」是場大戲，他以為自己是在開＂道德法庭＂，不是一場交易。 拜登對普丁強硬，但不給下台階，讓普丁無法談判。 拜登對澤倫斯基無條件支持，讓烏克蘭覺得可以＂無限強硬＂。 結果？戰爭持續，沒人想談，世界繼續燒錢，烏克蘭繼續成為中俄和美歐對峙的絞肉機。 川普則是一邊讚美惡棍，一邊澆醒賭徒，然後讓整場遊戲結束。 所以，川普是在「出賣」烏克蘭嗎？ 這時候肯定會有左派媒體出來喊：「川普在出賣烏克蘭！」 錯了，川普根本不是「出賣」，而是「現實教育」。 他給澤倫斯基上的課是： 「老弟，你打不贏，不如趁早談好和平協議吧。」 「美國不是你的提款機，你該想清楚了。」 「如果你還想著硬拼，那請你去跟歐洲靠北，自己買武器，別來找我們了。」 這不叫「背叛」，這叫「讓你認清現實」——而現實往往是殘酷的。 這就是為什麼川普罵澤倫斯基「獨裁者」，卻沒有罵普丁。 因為，懂談判的人，知道要「打醒盟友，給對手下台階」，才能真正結束這場燒錢的戰爭。

西方不敗的神話 ～張系國～ 「山中方一日，世上已千年」原來只是山野傳說而已。自從川普/特朗普2.0 問世以來，這不再是傳說，「川普方三周，華府已卅年」幾乎已成為朝野共識。和前任美國總統比較，拜登幾乎隨時在打嗑睡，誰也弄不清楚他在任四年究竟做了什麼，要不然民主黨也不至於輸到脫褲子。川普一上任，第一天就簽署了數百條行政命令。然後「皇上皇」馬斯克的「打狗部」（DOGE）奮起神威，棒打官僚狗仔數以千計。雖然時代雜誌努力分化兩人，故意在雜誌封面刊登馬斯克坐在川普辦公桌後的照片，川普仍然不為所動。美國的精英領袖逐漸明白，他們哥兒倆是玩真的了！ 怎麽會有這等事？從川普1.0 到 2.0 變化怎麽會這麼大？這是美國的精英階層百思不解的。我每天讀紐約時報、華盛頓郵報，發現大多數記者或專欄作家也都和一般讀者一樣，並不了解究竟是怎麼回事情，仍舊用舊的框架來研讀川普2.0。這裡舉一個例子。馬斯克手下有位打狗員說出黑白歧視的話，他自知失言就自行請辭。不料副總統范斯說無所謂，馬斯克也要他回來。晚上CNN媒體記者討論，眾說紛紜認為他們怎麼敢？其實他們都已經擺明態度有何不可？媒體記者未免太不知趣。 不僅美國的精英，別國的領導人物一樣搞不懂。沒有人意識到他們目睹的其實是美國版的文化大革命。是的。這是文化大革命。川普在就職演說裡理直氣壯宣稱：「從此只有男人和女人，沒有別的性別。」這是文化革命才會有的說辭。當然美國精英階層可以罵川普虛偽，但他是有群眾基礎的大說謊家。而且歷經川普1.0 和 2.0 ，美國媒體已經明白，再罵川普虛偽也改變不了多數美國人對川普的支持。 在川普1.0 時期，美國精英階層還可以嘲笑川普經常不知所云。到了川普2.0 時期，卻不再敢說川普是否精心設計過他的胡言亂語。這就好像金庸寫「東方不敗」歐陽峰，可能意指老毛是歐陽「瘋」倒過來走路。但或許人家是丐幫幫主，胡言亂語是假的，打狗棒卻是真的？當然，川普不是東方不敗。他應該是「西方不敗」！ 我越看越覺得這是美國版的文化大革命。川普就等於美國的老毛。MAGA (使美國更偉大Make America Great Again) 就等於「造反有理」的口號。MAGA 群眾就是紅衛兵而且真的都穿一身紅。二零二一年一月六日的華府暴亂就是紅衛兵造反，也一樣受到領袖的欣賞鼓勵。老毛靠紅衛兵復得政權，因此徹底破壞了國家制度；川普靠MAGA群眾二度勝選，也因此徹底破壞了美式民主。 文化大革命是中國大陸的一場浩劫。我記得文革過後，傷痕文學盛行。匹茲堡大學的中國學生會有一次放映電影《活著》。一邊放，我的後座一邊傳來哭聲。到電影結束時，前後座一遍哭聲和感嘆：「中國人實在太可憐了l」 文革可以把中國完全毀掉，從此再難恢復。幸虧沒有，全靠一位偉人，他就是鄧小平。說鄧小平救了中國一點不為過。就是他提出「實踐檢驗真理」的新綱領，只有他敢說「不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓」。鄧小平終止了文革的內耗，逐漸把中國帶上改革開放的道路、才有中國今天的發展。 美式文革會把美國完全毀掉嗎？如何回答要看你是民主黨還是共和黨。是有這個可能，如果惡化到必須再打一次內戰的程度。以目前情況看應該不至於此，主要因為經濟狀況還好，有錢人還在賺錢，窮人多半還有工作，就不會內戰。正如馬克斯和恩格斯當年所分析，第一次美國內戰有經濟上無法妥協的原因。現在不完全一樣。 美國有類似鄧小平的人物可以終止惡鬥內耗嗎？我認為有的。他遠在天邊近在眼前，就是你看到的皇上皇馬斯克。馬斯克的手段一樣是「實踐檢驗真理」。報帳本來就是變戲法。馬斯克的「打狗部」任用了六名軟體工程師，就把這些官僚機構的戲法都拆穿了，人心大快。美國人不是不知道美國政府官僚腐化。有人能大刀闊斧整頓，當然額手稱慶。 川普2.0 是否會設法「家天下」？我認為一定會。但是不要忘記，美國的哲學傳統就是實證主義，一般美國人也從來沒有脫離「實踐檢驗真理」的想法。除非川普真能夠變戲法變出 MAGA 來，他只能愚弄美國人民於一時，「西方不敗」只是神話而已。別的不說，通貨膨漲就可以搞垮川普。 在大陸和台灣都流行一種說法，認為「MAGA 和鬥倒中國是一體的兩面」。當然，大陸和台灣這種認知可能基於截然不同的期望。任何國家做慣了老大，都希望永遠當老大。任何人看到別人摔跤，都會哈哈大笑。這並不是說，必須把別人鬥倒鬥臭。任何文化大革命的原因都是內在的，必須在他本身內部的矛盾平衡後才能夠解決。中國的文化大革命是如此，美國的文化大革命也是一樣。五年十年後我們可能會看到一個不同的美國，文化上比較保守、政治上比較集權，但不一定對中國/台灣必然友善或不友善，大家自求多福罷了。但是民主自由不再成為普世價值，卻會有連鎖反應和重大影響。 川普主義無疑希望回到文化上比較保守、政治上比較集權的十九世紀西方赤裸帝國主義模式。馬斯克帶給川普主義的則無疑是科技主義。兩者合體，我稱之為「計算帝國主義」（computational imperialism)。它接受計算科學，因此比傳統帝國主義更有效率，但本質並無多大的不同。對人權的盲點將是計算帝國主義的致命傷。它會繼承川普主義，讓美式文革告一段落。其後的發展就不是我可以預見了。