沒事,不要去買IKEA的霜淇淋 為什麼這麼多年來 IKEA一直保持10塊錢的低價? 麥當勞蛋捲冰淇淋都漲到30塊了 難道他們不怕虧本嗎? 其實啊,這背後暗藏著3個不可告人的秘密 首先,低價冰淇淋能夠讓消費者覺得 IKEA的東西都很便宜 IKEA創辦人英格瓦·坎普拉 他非常善於操縱顧客的購買行為 他認為每一條生產線 都應該要有一樣價格驚人的產品來吸引顧客 低價霜淇淋 其實就是這樣子的思維 當顧客看到霜淇淋這麼便宜的時候 他自然會覺得IKEA其他東西都不會太貴 這啊,就會潛入你的潛意識當中 建立了IKEA的東西是物美價廉的形象 其次,低價的霜淇淋還可以提高顧客的滿意度 把霜淇淋機器放在門口或是收銀台附近 這是根據風中定律所設計的 這條定律的意思就是說 人們對於一段經歷的記憶 往往只會記住最強烈的那一部分 跟最後的體驗 所以啊,你在IKEA購物的過程當中 即使有些不愉快的經歷 但是只要在最後有買到便宜的冰淇淋 顧客回憶起來的時候就會覺得 哇,這個體驗還不錯 願意再一次的光臨 最後,IKEA知道吃飽的顧客更好做生意 坎普拉他發現如果空腹是很難做生意的 因此不僅賣霜淇淋 還有經濟實惠的餐廳讓顧客吃飽飽 心情好了,自然就會在裡面逛得更久 購買更多更多的產品 這一點是非常重要的 因為顧客在愉悅的狀況下 更容易做出購買的行動 利用一支簡單的霜淇淋 再透過聰明的定價策略 以及巧妙的店內佈置 不僅可以吸住客戶 還可以提升他們的購物體驗 成功的建立起消費者對IKEA的正面形象 這就是為什麼IKEA能夠成為 全球最大的家具及居家零售商 快分享給你身邊那個 熱愛去吃IKEA霜淇淋的朋友 更多有趣的小知識 持續關注阿P 此篇相同回報者之文章列表

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