真的假的

和 【為什麼爬一次 101 值 2000 萬？】—— 霍諾德教我的一堂品牌定價課 ​ 最近，攀岩大神 Alex Honnold 挑戰 台北 101 的消息隨處可見。 ​ 據《紐約時報》報導， 該計畫的酬勞： ​約新台幣 1500 至 2000 萬元。 ​ 剛看到數字時， 有些人直覺會想： 「就花個 2 小時， 憑什麼拿兩千萬？」 ​ 但其實這不只是 一場極限運動， ​更是一場 教科書等級的商業定價課。 ​ 因為製作方買的， ​從來不是他 「攀爬的時間」， ​是這 3 個我們做個人品牌， 都該學會提供的價值。 ​ ▋1. 你的價值，取決於「不可被取代的程度」 ​ 如果只是要找人爬上 101， ​台灣有很多 體力超群的攀岩好手， ​但為什麼非要找霍諾德？ ​ 因為他是奧斯卡獲獎紀錄片《Free Solo》的主角， ​他是全球公認的 徒手攀岩第一人。 ​ 這意味著，當他的名字 與 101 連在一起時， ​本身就是一個具備 全球穿透力的 IP。 ​ 市場定價的最高門檻， ​不是你的技術有多難，​是 「除了你，還有誰能做？」 ​ 如果誰都能做， 那是勞務； ​如果只有你能做， 那就是品牌。 ​ ▋2. 高價，是因為你能實際幫助別人 ​ 這筆 2000 萬的費用， 不該被視為「工資」， ​而該被視為製作方 投入的「全球行銷預算」。 ​ 對於出資的 媒體與品牌來說， ​台北 101 是 絕佳的國際地標， ​而且透過霍諾德的挑戰， ​101 又能瞬間 從一棟靜態的建築， ​變成了全球 極限運動迷關注的舞台。 ​ 這本質上 是一次精準的流量交換： ​製作方買到了頂級的內容； ​霍諾德能解鎖 世界最高樓的成就； ​而 101 藉由他的影響力，再次登上世界版面。 ​ 真正的商業合作， 不是一方出錢一方出力， ​更是所有參與者 都覺得自己賺到了。 ​ ▋3. 敢承擔風險，本身就是一種價值 ​ 這次最大的爭議點， ​在於他 「不使用任何繩索與保護設備」。 ​ 這聽起來很瘋狂， ​甚至引發了不少關於 安全與不良示範的討論。 ​ 但從傳播的角度來看， ​正是因為 「沒有退路」、「不掛繩索」， ​這場攀登才具備了 稀缺性與話題性。 ​ 因為有風險，所以有懸念； ​因為有爭議，所以有流量。 ​ 這當然不是鼓勵大家 去冒生命危險， ​但它揭示了 一個殘酷的現實： ​四平八穩的內容 很難被看見， ​帶有觀點、甚至引發討論的「風險」， ​往往才具備傳播的能量。 ​ ▋做個人品牌，別做算時薪的人 ​ 從霍諾德的 2000 萬， ​回到我們自己的品牌經營。 ​ 在報價時， ​有些人還停留在 「我花多少時間，收多少錢」。 ​ 但真正的價值，取決於： • 你是否具備不可取代的個人標籤？ • 你能不能為合作方帶來額外的槓桿效益？ • 你敢不敢展現與眾不同的特質？ ​ 最後你會發現： ​市場願意支付高價， ​從來不是因為你很辛苦， ​是因為你很有價值。 此篇相同回報者之文章列表