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馬雲:爲什麽安麗現在很難做了

安麗是一家偉大的公司,是安麗讓全球的直銷行業得到了合法的地位,是安麗讓全世界人民改變了就業觀念,提升了直銷知識、加强了保健意識和美容護膚技巧知識,如果您是安麗公司的股東或已經是安麗的皇冠大使,衷心的恭喜您,您永遠擁有了安麗帶給您及家人的自由和保障。
如果您只是一位安麗的普通經銷商、DD或翡翠,您現在開始做安麗究竟還能不能成功呢?
2004年安達高(安麗母公司)全球營業額62億美金,其中中國市場占了20億美金,也就是國外市場做了42億美金,業績還不錯,但當你翻到1997年的數據,您就會被嚇一跳,因爲1997年安麗全球的營業額是70億美金,而中國市場當年只占1億美金,也就說國外市場做了69億美金。
從1997年的69億美金,一路下滑到2004年的42億美金,各位您想:這整整减少的27億美金,這讓多少海外原本是翡翠、鑽石、雙鑽的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因爲任何聘位和收入都是要營業額來支撑的、整個公司的業績都在下滑,團隊的業績自然也就下滑,因爲我們不是超人,不可能淩駕于市場之上。不是安麗不好業績才下滑,而是安麗已經47年的歷史,已經走到了企業發展的第四個階段:衰退期。這是任何一個企業都不可避免的發展歷程。企業發展的第四個階段:高風險階段、高速成階段、平穩發展階段、衰退階段。
安麗在全球已經開了90多個國家和地區,已經沒有什麽太大的空白市場了,因爲全球200個多個國家和地區,除掉那些非洲的小國家,有價值的基本都開發差不多了,爲什麽早期美國安麗的皇冠大使擁有游艇和私人飛機,因爲他們做得早,當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去開發日本市場了,當日本市場飽和的時候他們去開發臺灣、馬來西亞,當臺灣、馬來西亞飽和的時候,他們來開發大陸了,而今天中國安麗已經開業十一周年,已經做到了縣、鎮了,年營業額已經達到了170億人民幣,請問您的市場發展空間在哪里?
咱們再來算一個帳,如果你已經是安麗公司的高級營業主任(DD)您一年的最低營業額要求是60萬元/年(6個月的銀章),您正在躊躇滿志的爲皇冠大使的目標而奮鬥,而一個皇冠大使的最低業績要求是1200萬元/年(20個DD部門),也就是比你現在有的業績增長20倍,而實際操作中的皇冠大使一年的營業額至少是過億的,170億人民幣的營業額只造就了30多位皇冠大使。
也就是說您的營業額要增長至少166倍,您才可60萬元×166=1億元/年)!直銷是做團隊的,所以您業績的增長速度基本是跟公司同步的,就算您的團隊實在是獨一無二的,您的業績增長速度比公司快3倍,已經很厲害了吧,您的營業額增長了166倍,而公司的營業額只增長50倍。請問170億的50倍是多少?8500億元/年(折合成美金就是1000多億美金),只有到那個時候您才有可能成爲皇冠大使,您覺得可能嗎?
全世界所有的皇冠大使基本上都是安麗進入該國前後一兩年就加入的,安麗臺灣公司于1982年開業,1995年共産生了4位皇冠大使,從1995年至2003年只産生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生,而當您翻閱他的履歷表時您會發現,他是1983年就加入安麗的,堅持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺灣1985年後那麽多加入安麗的人,難道就沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力了嗎?爲什麽他們做不到了呢?唯一的原因是:他們做晚了。只有當一個公司剛剛登陸一個國家的時候你就參與,你才可能做到最高級別。
失敗不是成功之母,總結才是成功之母!俗話說:借古鑒今,臺灣的今天就是中國的明天,明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎?
我們再來思考一個問題:無懈可擊的安麗制度自創立以來就沒有改變過,也就是說您今天做一個鑽石和70年代或80年代做一個鑽石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得,鑽石幾萬塊的收入簡直象天文數字,而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入,高薪白領月薪幾萬的都不稀奇了,鑽石幾萬塊的收入還有那麽大的吸引力嗎?(最重要的是做個鑽石真的非常不容易)。
還有安麗的制度養大不養小,沒上DD之前根本就賺不到錢(這個DD是做上而不是買上的),在這之前每個人都還要花一大筆錢去學習、聽課、買資料、試用産品。
爲什麽那麽多優秀的安麗夥伴紛紛跳槽到別的直銷公司,因爲都21世紀了,安麗還用按照20世紀50年代末人們的需求水平設計的獎金制度來支付給現代人,而其他任何行業的收入水平都已幾十倍的增長。正是由于分給經銷商的錢少,留給老闆的錢多,兩位偉大的安麗老闆才有幸名列世界富豪排行榜,可是親愛的夥伴們,溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚,咱們爲他們自豪啥啊?
安麗的市場戰略就是一個國家沒有開放直銷市場,安麗老闆借美國商會主席的身份與該國家政府攻關談判,然後第一個進入,幷賺取第一桶金。當這個國家的直銷市場規範了,這個國家的業績就會下滑,安麗就會去開發另一個新市場,縱觀全球90多個國家和地區都是這樣的。
不是安麗不好,只是因爲我們知道得太晚了、做得太晚了,同時安麗的獎金制度太舊了,有點不合時宜,如果您做直銷的目的真的是爲了努力之後帶給家族財富、自由和保障,今天的安麗真的給不到您了,當然如果您只是消費安麗的優質産品和本爲已經富有到要找一個環境去消磨業餘時光,或者是想到安麗會堂裏學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下,安麗仍然不失爲一個好的環境。
但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創業成功、帶來自由和保障,還有真正的負責任,爲那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作夥伴,幫助他們審時度勢,把握先機,快速成功,改變命運,您真的需要重新的審視、認真的抉擇!
直銷是首先一種營銷模式,肯定就是一種生意。我們是一名分銷商,更是一名生意人,不管與哪家公司合作,一定是借助這家公司提供的産品,獎金制度,在你認可的時間介入,吸引人才合作,組建團隊和分銷産品來獲取回報,來占領現在及未來市場空間。而不會因爲你對公司或哪個領導人表示忠心,就會發獎金給你,永遠不會!
我們是忠于自己的事業和夢想,我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會,感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。
安麗的機會是歷史性的,更是階段性的,這個機會一但過去,就不可能再有了。你錯過就錯過了,做安麗,你不可能做成第一批安麗人了!
每一個公司進入一個新的市場,都要經過:導入期--暴增期--平穩期--衰退期這四個階段。在不同的時間切入,就决定了你的成功速度和發展空間!
2006年是直銷市場的重新洗牌,更是人才重新組合的重要一年,今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機,把這些人才吸引過來,變成你的合作夥伴。
安麗的事例已經證明了一切,早期做又能堅持下來的年收入都上百萬元,後來做的不管你多努力就很難成功,因爲安麗已在中國做了14年,人才已被過濾了一遍;競爭對手多了;市場發展的空間小了;
公司的發展更是處于平穩期向衰退期過渡了!
時代不一樣了,我們不要做刻舟求劍之人,也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案!
時機不一樣了,我們不要在錯誤的地方停留太久,更不要以爲站在前人的輝煌裏就會得到你的未來!
歷史不會重演,但會驚人的相似!
2006年中國開放直銷這個行業,世界上很多大型的直銷公司都會進入中國,誰能在這個時期,找一家産品好又多,制度人性化的公司,提前切入,這個先機就會造誰!
安麗有很多的人才,但業績跟我們沒關係,因爲他們跟別人合作了。
2006年是直銷市場的重新洗牌,更是人才重新組合的重要一年,今年借助一個新的公司開拓中國市場的先機,把這些人才吸引過來,變成你的合作夥伴。
二十一世紀的今天是信息的時代,是知識的時代,更是智慧的時代。沒有未來,就要敢于從頭再來!重新選擇不是放弃,而是爲了更好!
而不是明知是一條彎路甚至是死路却一頭走到底,既誤了自己的事業和家人享受幸福的權力,更害了親戚和朋友!害人害己,誤人子弟!!
一個人的成功必備的四大要素:品德,才技,時機,實力!所以,時機對想成功人來說,非常非常重要。
很多做安麗的人,人品很好;才能技巧也不錯;人脉,經濟實力也很强,但做安麗就是賺不到錢,甚至虧了一大筆錢,原因就是:選擇的制度和切入的時機不行了!
真正負責任的人是爲了自己,家人,親戚,朋友及合作夥伴,找一條更安全,更保障,更快捷的路,幫助他們成功和改變命運!這樣才更有人生價值和意義!!
如果有一家公司,將正式拿到直銷牌照,現在向全國招商。今天切入這家公司的時機就象陳婉芬、傅後堅等1992、93年就開始在廣東、福建發展安麗事業一樣,您要不要瞭解、要不要把握歷史性的機遇?
瞭解才有機會,不瞭解才永遠沒有機會!寧可明明白白放弃,不要糊裏糊塗錯過!
真誠地希望您能够打開心門,真正擁有屬于您自己成功的機會,幷真誠的祝願您在直銷行業一路走好,直至成功!!
眼光超前才能步步領先,市場空白才能不戰而勝!
當一個新生事物出現,只有5%的人知道時趕快做,這就是機會,做早就是先機,別管是什麽行業;當有50%的人知道時,你做個消費者就行了;當超過50%時,你看都不用去看了!
----李嘉誠50多年商海經驗總結
歷史就是一面鏡子,但永遠不會重演,我們可以總結過去,展望未來!從過去的成功軌迹可以看到社會發展蘊藏的商機!
中國改革開放以來,開放了很多行業。每開放一個行業,就産生一個新的市場,就是一次機遇:第一批的個體戶;第一批來深圳的創業者;第一批買股票的股民; 第一批倒買倒賣進口汽車的人;第一批買地的地産商;第一批收購國有企業的企業家;第一批互聯網的營運商。這些機遇是歷史性的,也是階段性的,每一個機遇一旦過去,就不可能再有。

馬雲是個大忙人為什麼有空聊傳銷,還特別針對安麗,而不是美安?賀寶芙?雅芳?或是這個馬雲不是我們眾人皆知的阿里巴巴的馬雲,而是同名同姓?與安麗有過節?

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  • uienwt標記此篇為:❌ 含有不實訊息

    理由

    安麗澄清這是一則假借馬雲知名評論的文章,是被謠言攻擊成為受害者。

    出處

    https://www.amway.com.tw/iShare/Post/Detail/12122
    6 年前
    30(Why?)

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  • 因為我本身是會計師,我發現大家如果去看到台電的財報,會嚇一跳﹗ 一家公司的負債比高達九成多,負債比就是說比如說你有100塊錢 結果90塊錢都是跟人家借來的,你真的有的錢只有10塊錢 那這負債的話基本上會很容易壓垮一家公司 像我們一般來講,一家比較健全的公司負債比我們都會建議在五成以內 你這個資產大概是一半是用借來的就好,不能說九成的錢都是借來的 很容易就周轉不靈,而且這個我常常看到很多人在講 這些負債還是要給利息的,是可以的負債的利息就很恐怖 第二個階段我們來看一下損益表,損益表就是一家公司的獲利狀況 我們看到台電的損益表有收入成本、毛利,收入減成本等於毛利 結果它是毛利是負毛利,如果任何一家公司是負毛利 等於說我賣一個東西就虧10塊,做越久虧越多 讓我做會計師我是完全不敢接這家公司的 未來台電如果一直虧損的話,講白了就是政府要拿錢撥給他來去救他 政府撥給他的錢其實就是全民買單的納稅錢 所以這個就是大家最不能接受,為什麼台電每天到快要破產的時候 他還是一直沒辦法就是一直要去買綠電 最近雲豹能源,它是一家上市公司 所以我們還是希望說因為很多投資人不要因為這樣的事情就沒錢 雲豹能源它是一家賺錢的公司 而且它才成立五年,我稍微有看到它的報表 它的營業額它的成長是用暴漲的,就像很陡的山坡一樣 它的營收是一直非常快速的成長,一家公司賺錢我們都支持 可是它賺錢的同時它卻支付了很高額的政治獻金 給很多的民進黨的這些政治人 如果你一家公司這麼賺錢,你有這麼多的錢 你可以去做好事做公益 可是不是你把這麼多的錢拿去捐給這些民進黨的政治人物 講白了用途就不對了嘛 民眾現在在生氣的點是這一個 你可以拿去做公益或者講白了更簡單拿去補助台電 不要跟台電收那麼多錢就好了嘛 新竹高環的新聞有爆出來有點類似在洗 就是說要把輿論風向導到高環那邊 可是我還是受不了 我覺得還是要讓民眾知道真相 所以我昨天發了一篇文 就是讓大家知道說 現在的台灣的這個民生用電的狀況有一點是
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  • 輸不起的美國政府 驚聞美國政府要求台積電、三星電子、SK海力士和英特爾等晶片製造商在11月8日提交機密資料,以找出造成全球晶片短缺的原因,憑什麼? 讓我想起1980年代,日本半導體市占曾是全球第一,慘遭美國政府逼迫日本開放知識產權,成功打壓日本產業,並聯合英法德,與日本政府簽下廣場協議,聯合干預日圓重貶,墜入迷失的二十年,美國贏了! 1997年9月,台灣的膠帶龍頭四維企業創辦人兼董事長楊斌彥赴美參觀US Open 網球賽,在機場被FBI逮補,被控竊取美商Avery Dennison營業機密,2000年美國法院判四維公司應支付該公司六千萬美元,楊董也被拘留六個月。本案真相其實是美商打不過台灣,就設陷阱入罪,美國又贏了!! 2010年代,我國面板產業正與韓日爭奪世界第一,美國司法部控告奇美電、友達、華映等違反Anti Trust (反壟斷法),一群產業高管菁英紛紛被羅織入獄: 1. 奇美電何昭陽(時任副董)被判刑14個月,在美坐牢369天; 業務副總郭振隆,處長楊柱祥及奇美物流總經理黃文弘各判9個月,公司付71億台幣罰款。 2. 友達堅不認罪,被重罰5億美金,副董陳炫彬被美國關了2,343天(6年半),佳世達前總經理熊暉也坐了30個月牢。 3. 華映認罪協商,罰21億台幣,前董事長林鎮弘、特助劉治軍、營業副總理李學龍各被判關9、7、6個月。 4. 瀚宇彩晶前營銷主管吳睿紘被控操縱LCD面板價格判刑7個月。 5. 2013年,美國汽車零件商Sabre Lee,因打不過台灣,狀告帝寶堤維西龍峰三家車燈廠違反Anti Trust,結果帝寶總裁許敘俊認罪坐牢9個月,家族損失25億台幣。 美國大贏!!! 以上全部是冤獄,只因技術或業務威脅到美國廠商,每一個案子都帶給當事人與其家庭以及公司很大很久的傷痛。 台灣的宏達電HTC是智能手機的開創者,蘋果還居其後,2011年蘋果對HTC發起的智慧產權訴訟,經過32個月,美國市場被禁,歐洲市場也跟進禁止(很像華為)。 威盛是台灣的IC公司,曾經是世界最大的獨立晶片片設計公司,2000年挑戰英特爾成功,拿下全球市場的50%,卻在2008年美國司法部以查到威盛協助大陸政府監控法輪功為藉口,發起訴訟,罰款,結果市場被英特爾搶走,人才流失。 美國還是贏!!!! 法國曾經有一家卓越的能源公司Alstom,威脅到美國GE,結果集團鍋爐事業部總監弗雷德里克‧皮耶魯齊(Frédéric Pierucci) 2013年在紐約機場被捕,罪名居然是在印尼行賄(就算是真的,關你美國何事?),面臨125年的監禁,美國司法部處以7.72億美元的巨額罰款。核心業務也被主要競爭對手美國通用電氣「強制」收購,美國獲取了法國核電站的控制權,現任總統馬克宏當時擔任財經部長,也是無可奈何。美國又贏了!!!!! 皮耶魯齊將他親身慘痛的教訓,出版 « Le Piège américain » 一書,英文翻成”The American Trap”,副標是My battle to expose America's secret economic war against the rest of the world。中文版書名《美國陷阱》,副標翻成《美國如何透過非經濟手段瓦解他國商業巨頭》,在歐洲大陸及台灣引起熱烈迴響。 他發現在美國有一些不肖律師和司法部勾結,這些律師很多是司法部的前官員,專門幫助美國的公司打擊競爭對手,賺取巨額的律師費。 真是所謂「匹夫無罪,懷璧其罪」,我美國就是老大,只要你比我強,我就要使用各種奧步把你打趴! 如果站在美國政府自私角度,當然要打壓競爭對手,永遠當世界老大。這是無可厚非,但是應該要走正道,良性競爭。令人不齒的是表面上還要編織冠冕堂皇的藉口,打著民主自由人權正義的羊頭,來愚弄世人。現在拜登不演了,就是美國利益絕對優先。
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  • 7奈米製程是啥? 一般人可能會以為做半導體晶片跟做蛋糕一樣,一層一層疊上去就會成功了,但是蛋糕做壞了還能吃,半導體做壞了,漏電太大的,耗電太多的、速度太慢的則只能報廢。 記得40年前年我初入半導體業時,聯電最先進的製程是6微米,也就是6000奈米,後來艱辛的進入 3微米,也就是3000奈米,那時候的工程師還可以用光學顯微鏡,看看產品有沒有缺點。因為光波波長400-800奈米。時隔40年,不知不覺中,半導體製程竟然已經跨過1000奈米,進入130奈米,28、14 奈米,來到7奈米天險了,而且連5、3、2奈米的路程圖也攤開來。 一顆矽原子直徑約0.1奈米,如果製程最薄處真的只有7奈米厚,就是說一片絕緣物是用70顆矽原子組成的氧化矽,這麼薄的城牆,基本上是比1mm玻璃還透光的,更有趣的是,依照量子力學,所有被關在牆內的電子,雖然90%在牆內,卻會有10%分佈在牆外,這種現象是量子力學的必然,與製程良窳無關,但是這種量子現象,從巨觀世界看,就是電晶體D-S間有10%漏電,也就是水龍頭關不死的意思。 7奈米世界的IC電路設計工程師,必需在忍受D-S間有漏電,如同使用有漏水的水龍頭,設計浴室一樣。要用漏電的邏輯閘設計出可以用的邏輯電路,遊戲規則不再是以前絕對的1=100% 全通電 ,0=0% 完全斷電,而是類比型的1=70% 通電,0=30%漏電。這種情形對我們這些玩過類比電路的老骨頭,覺得沒啥困難,因為古代的鍺電晶體Icbo漏電也是很嚴重。但是對數位時代的小孩而言,可能會瘋掉。 Icbo 是古代鍺電晶體常見的熱漏電,與主題無關,在這裏暫不詳談。 假的7奈米製程 還好現在台積電號稱7奈米的製程,其實是騙人的,宣稱7奈米的電晶體,線寬其實是40奈米,閘極寬是20奈米,只有最細的D-S通道是寬7奈米,高52奈米、長60奈米,一顆MOS電晶體長寬高仍有40x60x100奈米大,這樣的尺寸,離會產生量子隧道效應,造成嚴重漏電的7奈米,其實還很遠,所以因為量子力學所造成的漏電只有1%,也就是1=99% 通電 ,0=1% 漏電 ,邏輯工程師還不需要太慌張。 2/3/5奈米製程 可是如果有一天製程真的到達號稱2奈米,實際絕緣牆真的只剩6奈米時,量子力學的物理現象就會很明顯,例如1=60% 通電 ,0=40%漏電, 到了1奈米製程,也就是城牆剩下3.5奈米厚時,1=55% 通電 ,0=45% 漏電,就會很好笑,就會需要下一代的天才AI工程師,或我們這一代曾經用過高漏電鍺晶體的老頭子來處理,來設法克服嚴重量子漏電問題。 我希望那時候,量子電腦已經實用化了,現在這種矽晶體做的半導體已經如同真空管一樣,變成骨董放進博物館了。 ******* 回到現實********* 如何建一條7奈米生產線 ㄧ條7奈米生產線,光是設備成本就要6000億台幣起跳,金額高到用國家力量支持都很吃力,台灣一年的稅收是20,000億,只夠投資做3條7奈米生產線。 一家半導體公司每年的毛利如果沒有超過300億美金,是不可能每年投入200億美金資本支出的,一旦停止資本支出,就等著被別人超越。毛利300億美金,等於1000億美金以上的營業額,即3兆台幣,比台灣一年的2兆元稅收還多,幾乎是台灣20兆GDP的15%。 歐盟想要設廠 即使傾全歐洲之力,也未必能支持一家長期虧錢的半導體公司,如果可以早就做了,如果做了就等著良率太低,生意不好,每年虧損100億美金,等於3000億台幣,歐洲各國財政早已捉襟見肘,一定不會持久,必定始亂終棄。 韓國三星 曾經的世界第一名,韓國三星也有7奈米製程,即使還沒進入量子漏電世界,在巨觀世界的漏電問題就已無法解決,三星不用可靠的FIN結構,跨大步直跳GAA 結構,良率會更搞不定,不但會繼續虧錢,而且會害死高通,高通貪便宜請三星代工,有點自取滅亡,也讓聯發科有機會順利超車。 美國想要台積電設廠 世界第一強國美國的第二號CPU DSP廠AMD ,早已徹底絕悟,放棄生產,全面請台積電代工,做出來的CPU立即將世界第一的Intel 打趴在地上,Intel的10奈米製程,至今良率上不來,一片12寸晶圓,製造成本美金15000元,如果良率高,做出200個良品,每顆成本美金75元,賣美金200元,賺得盆滿缽滿,每一個人都開法拉利。現在一片出來,測不到50片良品,等於一個CPU製造成本300元,賣一顆要倒賠100元,老本都快要吃光了,Intel想要學AMD改請台積電代工,又拉不下臉,也怕一旦做了就回不去了,真是進退失據,最近CEO又吹牛說要花200億美金,增加設備趕上台積電,但是金融業沒有一個看好他的,股價通通投反對票。 美國軍方DARPA 軍方雖然很著急,害怕最重要的飛彈用COU、F-35 、F-22用的高速FPGA及其它各種武器的IC都要靠台積電單一供應商,萬一台灣有事,例如大地震或阿共來犯就慘了,但是DARPA也不是白癡,不可能花300億美金再培養一個比Intel 更糟的阿斗。 中國的努力 全世界最有錢的中國,人民最優秀最奮鬥的民族,全世界最有效率的政府,從台灣挖走梁孟松、蔣尚義..等等諸多人才想要建立自己的半導體生產業,奈何中國人雖然比台灣小孩還努力還肯加班,但是缺乏最基本的紀律感與自律心,所以中國的半導體業努力20多年,20歲的中芯連14奈米的良率都還搞不定,根本無力分兵研發7奈米製程,中芯甚至連第一代ASML光刻機都還買不到,更不要說是買到為台積電特制的,能使產能再升高50%第三代超高功率光刻機,中國的新創半導體公司,不幸都是陳進-漢芯、武漢-弘芯之類的騙子在圈錢,在騙國家補助,都是騙子在騙傻子。 汽車業全面缺半導體 中國、日本、韓國、美國、德國、法國、英國、義大利的汽車業為了缺半導體而停止生產,傳統電子業也連帶遭殃,所以全世界各國都想恢復做半導體,過去20年被韓國跟台灣逐出戰場的日本半導體生產業,也想死灰復燃,不過他們的想法比較實際,都想學美國,邀請台積電去設廠,他們知道全世界只剩台灣人會願意去設廠,而且真的可以做好。可惜他們沒有美國那種強制力與大手筆,開出的條件,又猶抱琵琶半遮面,夫人做不到做妾也不願意,做婢做娼更是蹲不下來。 為什麼美國、日本都想請台積電去設廠呢? 他們現有的東芝、NEC 、日立、飛利浦、摩托羅拉、德州、三星、英飛凌、特許不行嗎? 是的! 不行! 因為全世界只有韓國人跟台灣人願意忍受半導體廠那種高壓力工作,不論學歷再高也願意嚴守紀律。那些在黃光室都敢偷吃三明治的美國工程師,是不可能做出7奈米的半導體的,更不用說各國都缺乏台灣這種既優秀又願意爆肝,可以24小時接受傳呼,立即拋家棄子返回工廠加班,立即解決問題的工程師/技術員,願意操作乏味機器的碩士,願意彎腰搬晶片、調化學品的博士。 光罩成本 7奈米製程,完成一組光罩要20億台幣,將來的1/3/5奈米的還會更貴,如果做錯就要再加20億,價錢高到小公司根本無力客製一顆IC,比以前14奈米時代做一組光罩只要2億台幣、28奈米時代做一組光罩只要2000萬元,相差很多倍,已不是小孩子可以參加的遊戲。 其實不是所有IC都需要7奈米 很多汽車零件、消費電子零件、玩具所需要的IC,用28奈米製程做就綽綽有餘了,如果日本、美國、歐洲公司不好高騖遠,願意彎腰做14-28奈米製程,其實是比較正確且實際的,例如聯電就早已決定不跟7奈米了。 台積電做的汽車晶片 產量只有佔汽車市場需求晶片總量的3%,照理說是無足輕重的,而且大多是28奈米製程,誰都能做,那為什麼德國、法國、美國、日本、中國都要求台積電幫忙呢?你知道真正的原因嗎? 請你寫出來讓大家知道。 基礎建設 台灣已經發展出一套完整的基礎建設,所有半導體生產需要的氣體、液體都是供應商用雙層管路直接送進工廠,跟自來水一樣。世界任何國家,如果想在沙漠裡建立一個工廠,所有的氣體液體都要一桶一桶的放在外面。一隻鐵釘一顆螺絲也要空運進來,運轉將會很艱難。 為什麼半導體工廠要建在無人沙漠,因為以前他們歐美日人自己建的半導體廠,四周的土地、地下水都被污染毒害到寸草不生,這就是為什麼歐美日本後來都漸漸放棄生產半導體的真正原因,太陽電池也是有一樣的問題,所以全世界只剩下中國人肯做。 台灣的半導體廠本來也有嚴重污染的問題,後來環保要求越來越嚴格,他們才做了很多回收以及高溫毒氣燒毁設備。 水電 半導體生產除了必需耗用大量電力以外,也要使用大量的水,在缺電、缺水的地方,電價、水價貴的地方是不適合發展的。 周邊 在台灣以外的地區建廠,除了工廠本身以外,其他周邊的協力廠商要全部重建一套,難度很高。全世界很少國家能夠像台灣一樣,任何需要的東西都可以在兩小時車程內買得到,在21世紀,地大物博已經不是優點。小而美的台灣才是贏家。 阿凱2021-04-12 後記 ZI Hao Huang 問: 想請問台積電能7->5->3->2製程進步的原因是什麼呢?掌握技術了嗎?他們不是只負責代工嗎?若是技術進步又會是什麼原因呢(美方支援? 阿凱回覆: 一開始是飛利浦教的,後來是美國TI IBM Motorola 等IC廠回來的人才帶回技術,最近20年則是自己研發的,製程進步縮小的目的是要降低成本,提高速度、減少功耗。 例如製程從14奈米進步到7奈米,速度增加2倍,耗電為1/4 ,同一個12寸晶圓產量變成4倍,例如一片晶圓100顆,變成400顆,每片IC成本自然降為1/3,就可以用定價將競爭者逼到無利潤邊緣,使其漸漸窮困而死。以前是三星用這種戰術打敗日本、德國、美國廠,也想勒死台灣的所有IC工廠,現在是台積電用這種戰術餓死拖死三星。謝謝張伯伯帶我們報仇。
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  • 轉載 驚心動魄的金融圍獵 俄烏戰爭爆發之後,大眾的目光主要聚焦在戰事進展上,其實,在這場戰場背後的金融圍獵才更加驚心動魄。 第一個出場的主角是俄羅斯聯邦儲蓄銀行。 這是一家總部位於俄羅斯聯邦首都莫斯科的金融機構。該銀行擁有2500萬私人客戶(以俄羅斯客戶為主)、130萬商業客戶以及大約19000間分支機構,在俄羅斯私人和商業金融領域均處於領先地位,為東歐地區最大的商業銀行。 2021年,俄羅斯聯邦儲蓄銀行收入432億美元,淨利潤為105億美元,總資產為4872億美元,在英國上市,戰爭爆發之前市值大致是在1100億美元左右。 應該說俄羅斯聯邦儲蓄銀行是一家經營良好、現金流也很充沛的優質銀行。 所以,德意志交易所旗下Qontigo指數將俄羅斯聯邦儲蓄銀行作為成分股納入指數。因為這個原因,歐洲很多金融基金都多多少少配置了這家銀行的股票。 在俄烏戰爭前,大致有273000家機構與個人投資者持有約39.75%的股票,其餘60.25%股份是俄羅斯央行持有。 但是,在俄烏戰爭爆發之後,俄羅斯聯邦儲蓄銀行股價開始暴跌,從最高點21.63元/股到3月2日跌到只剩0.045元/股,市值從1100億美元跌到只剩2.43億美元,也就是只剩點骨頭渣了。 問題是這種暴跌是很不正常的,畢竟不管怎麼樣,這家銀行在過去每年都有上百億美元利潤,淨資產也有700億美元。 即使這家銀行明天破產,將資產拆散了出售,怎麼也能值幾百億美元,怎麼可能市值只有2.43億美元呢? 資本市場對其嚴重低估的邏輯是什麼呢? 我找境外做投資的朋友問了一下,原來是因為歐美制裁的原因,所有持有俄羅斯聯邦儲蓄銀行股票的機構都得到英國金融監管部門的通知,必須在限定時期清空這只股票,多少錢都必須賣,否則限定時間到期,券商也會強行幫你賣出! 這就是俄羅斯聯邦儲蓄銀行股價暴跌只剩點骨頭渣的原因。 現在問題來了,正所謂有賣就有買,既然所有金融機構都被要求必須限時清空俄羅斯聯邦儲蓄銀行的股票,那麼又是誰能在這個時候不受限制買入呢? 這個問題當時誰也不知道,反正我問了一下,普通投資者是肯定買不到的!也就是說,有一批神秘的金融機構,可以不受歐美制裁令的限制,按照俄羅斯聯邦儲蓄銀行淨資產打0.02折的價格悄悄買下了這家銀行近40%的股權! 直到3月5日,我看到彭博社一篇報道,上述問題才真相大白,彭博社報道標題是這樣——華爾街已經向俄羅斯廉價的公司股權猛撲過去! 報道截圖就不貼出來了,大致內容我引用一下核心主題—— 「隨著美國及其盟友加強對俄羅斯制裁,並且遏制投資者對其資產的需求,部分華爾街公司開始買入俄羅斯股票」。 所以,俄羅斯聯邦儲蓄銀行股價暴跌就是一場精心組織的金融圍獵。 一方面,歐美國家發佈制裁令要求投資者必須在限定時期清空該公司股票,造成該公司股價暴跌;另一方面,擁有不受制裁令限制特權的華爾街金融資本卻悄悄以極端廉價的價格買入這些被投資者不顧一切拋售的股票。 一個年盈利100億美元,淨資產700億美元,客戶覆蓋俄羅斯10%以上人群的的最大的國有商業銀行,被華爾街以9700萬美元的價格買走了40%! 同樣事件假如發生在中國是啥概念? 中國最大的國有銀行是工商銀行,目前市值大致是16800億人民幣,每年盈利大致是2500億人民幣,假如因為某場戰爭,因為歐美金融資本的巧取豪奪的圍獵,我們的工商銀行被外資以37.11億人民幣價格買走了! 這點投資,工行一周盈利就回來了。 3月4日,美國副國務卿公開宣佈,如果俄羅斯從烏克蘭停火撤軍,那麼西方將取消所有因為俄烏戰爭增加的制裁。 如果這種事情真的的發生了,那麼這些在歐美資本市場暴跌的俄羅斯企業股價就會很快恢復到原來的市值,現在抄底的華爾街資金,光是在俄羅斯聯邦儲蓄銀行的投資就將獲得近500倍金額高達1000億美元的盈利! 真是比搶錢還來得快的金融圍獵啊! 那麼,俄羅斯聯邦儲蓄銀行只是個案嗎? 不是。 這一輪金融圍獵是針對所有俄羅斯在境外上市企業的。 2014年克里米亞事件之後,因為西方國家的制裁,資金與技術都很難進入俄羅斯。沒辦法,俄羅斯只能將自己最優秀的企業放到境外去上市,包括最大的國有商業銀行,最大的天然氣公司(佔有俄羅斯90%以上的天然氣開採份額),最大的化肥公司…… 現在無一例外受到華爾街金融資本的圍獵,企業市值都只剩一點骨頭渣。 最大的化肥公司市值從百億美元跌到只剩千萬美元,把企業設備拆出來賣掉也不止這點錢; 最大的天然氣公司市值從455億美元跌到只剩2億美元,把企業天然氣開採設備拆了賣也不止這點錢; 俄羅斯最大鋼鐵公司市值從160億美元跌到只剩不到2億美元…… 估計這一輪金融圍獵,全球投資俄羅斯境外上市公司的機構(以歐洲金融機構為主)損失在幾千億美元以上,而能夠以骨頭渣價格抄底這些俄羅斯上市公司股票的卻只是少數華爾街金融資本…… 回頭來看,前期美國拼命拱火俄烏局勢,在戰爭前期陸續給烏克蘭提供近10億美元的軍火援助,與金融市場圍獵收入高達幾千億美元相比,簡直就是滄海一粟。 現在大家明白為什麼每一次全球重大危機,總是大多數人損失慘重,而少數寡頭財富卻能急劇增加,靠的就是趁火打劫,不過這一次華爾街的吃相還是太難看了一點。 以上對境外俄羅斯企業的圍獵只是毛毛雨,華爾街金融資本還有更狠的算計。 2 更險惡的用心 最近歐美聯手將俄羅斯大部分銀行都踢出了SWIFT系統,同時也給自己留了一個後門——這個後門就是做資源進出口貿易(主要是針對歐美國家)的俄羅斯銀行還留在SWIFT系統。 留後門的理由看起來也是冠冕堂皇的。 假如歐美全面禁止俄羅斯資源出口,那麼會導致油價暴漲,進而推高歐美國家已經很高的通脹指數,所以目前歐美國家還必須在SWIFT系統中給少數俄羅斯銀行留一個後門。 但是,問題真是這樣簡單嗎? 恐怕未必! 站在金融圍獵層面,這種故意給俄羅斯能源出口開一個後門的方式潛藏著險惡的用心。 為什麼? 現在俄羅斯是啥情況? 首先是盧布匯率暴跌,目前盧布對全球主要貨幣(美元、人民幣)匯率基本腰斬。 以美元為例,戰爭前,1美元大致可以兌換60盧布,現在呢?可以兌換120盧布,也就是現在如果能將美元帶進俄羅斯,買啥東西都是打五折。 這還沒完。 因為盧布匯率腰斬,必然導致進口成本翻倍,俄羅斯除了能產糧食與能源,工業能力很差,基本工業品都要進口,現在進口成本翻倍,那麼必然會導致惡性通脹。 所以俄羅斯央行為了應對惡劣的通脹形勢不得不採取極端的貨幣政策——存款利率一下子提高到20%。 存款利率20%啊!貸款利率至少也要往23%左右向上跑,這麼高的利率,沒有幾家企業能扛得住。企業破產就要找接盤俠,現在俄羅斯盧布匯率一副一瀉千里的樣子,哪家企業破產還願意接受盧布支付? 那麼現在全球主要貨幣最堅挺是哪個? 一個是美元,一個是人民幣,歐元英鎊匯率都有點跌跌不休的樣子(但是與盧布相比還是好得多)。 可惜,因為俄羅斯主要銀行都被踢出了SWIFT系統,人民幣很難進入俄羅斯,所以唯一的選擇就是美元,現在美元在俄羅斯就是最受歡迎的硬通貨。 那麼,美元能進入俄羅斯嗎? 能! 因為美國給自己進口俄羅斯能源留著一個後門,這基本就是外幣進入俄羅斯合法的唯一通道! 理論上,這個後門只能是採購俄羅斯能源,也就是俄羅斯賣出能源,然後收取歐美的貨幣(美元、英鎊、歐元)。 但是,歐美是這個後門非常強勢的控制者,所以有100種辦法向俄羅斯輸出更多的貨幣。 這些更多貨幣進入俄羅斯之後會幹什麼? 當然就是趁著俄羅斯盧布匯率暴跌、企業大批破產的時候抄底收購俄羅斯優質資產,具體折價幅度參考俄羅斯聯邦儲蓄銀行的案例。 因為能拿出美元、英鎊、歐元等硬通貨來收購的買主就那麼幾個,你不賣,大把人排著隊要賣。 那麼俄羅斯政府能夠干預這種趁火打劫行為嗎? 很難。 現在俄羅斯盧布匯率暴跌,要穩定盧布匯率俄羅斯就急需外匯,而俄羅斯央行的外匯又被歐美國家凍結了一半以上。 俄羅斯太缺外匯了,以至於普京都簽署命令禁止俄羅斯公民攜帶1萬美元以上外匯出境。 按:其實俄羅斯在開戰之前對於西方國家可能的制裁也是有所準備的。包括央行外匯儲備去美元化,提高人民幣儲備份額,提高黃金份額,甚至還儲備了120億美元的現金。 但是,有一個問題是俄羅斯繞不開的障礙,這就是進出口貿易的外匯結算問題。 俄羅斯能源出口主要就是歐美國家,中國份額還不算大,事實上也只有發達國家才能大量購買能源。 同時俄羅斯還需要從歐美國家進口大量工業產品,這就迫使俄羅斯央行必須在歐美國家開設賬戶,儲備一定的外匯進行結算。 這一次沒想到歐美這麼狠,直接將俄羅斯在歐美國家銀行賬戶上的外匯儲備全凍結了,估計有3000多億美元,超過俄羅斯外匯儲備的一半以上。 因為外匯被歐美凍結一半以上,俄羅斯央行干預盧布匯率缺少彈藥,市場也看出俄羅斯央行的窘態,所以盧布匯率才會跌得這麼狠。 這麼給大家講吧,如果盧布匯率繼續暴跌,俄羅斯央行採取任何貨幣政策都沒用,沒有足夠的外匯儲備干預,俄羅斯物價肯定暴漲,老百姓吃不起飯是會上街鬧事的,俄羅斯政權能否保持穩定就是一個大問題。 所以,雖然明知道歐美為了能源進口故意開一個後門用心險惡,雖然明知道大量外匯從這個後門湧入就是洗劫俄羅斯優質資產,但是與社會動亂、政權穩定相比,即使這些外匯是一杯鴆酒,俄羅斯也只能閉著眼睛先喝了再說。 歐美金融資本對俄羅斯圍獵計劃就是這麼天衣無縫、無懈可擊。 所以,如果普京不通過烏克蘭戰爭拿到自己想要的東西(烏克蘭中立化、去軍事化、去納粹化),俄羅斯未來將萬劫不復。 外部有北約兵鋒環逼邊境,內部被歐美資本掏空了家底,這個國家還能有啥前途? 現在大家明白我為什麼在過去文章里一再強調——烏克蘭戰爭拖得越久對俄羅斯就越不利,我們不談國際層面的政治軍事博弈,看看俄羅斯國內,拖得越久,俄羅斯家底就會被歐美資本掏得越多,戰事每拖一周甚至一天,俄羅斯都在失血啊! 3 全球金融市場的走向 現在讓我們把目光回到全球金融市場。 全球金融市場開始出現一些有趣的現象。 俄烏戰爭之後,全球主要貨幣表現大相徑庭。 比如,英鎊跌成了歐元,過去1英鎊大致可以兌換10元人民幣,現在只能兌換8.3元人民; 而歐元呢?跌成了美元,過去1歐元大致可以兌換8元人民幣,現在只能兌換6.8元人民幣; 美元還是美元,美元兌換其它幾乎所有貨幣都在走強,俄烏戰爭之後美元指數從96緩慢上升到98.91,呃,只有一種貨幣是例外。 這就是人民幣。 俄烏戰爭之後,人民幣是美元兌換匯率唯一走弱的貨幣。也就是說,目前全世界匯率走勢最強的是人民幣! 在這場俄烏戰爭中,人民幣竟然成為全世界資金最受歡迎的避險貨幣。 為什麼? 因為歐美國家自己壞了規矩! 它們不僅用制裁令對投資俄羅斯境外上市公司的普通金融投資者進行圍獵,並且爭先恐後去搶奪俄羅斯公民的私人財產,讓全世界資金都感到恐慌。 最近網絡上有一段不知出處的話說的特別好,這裡轉述一下: “這兩天感覺自己的世界觀崩塌了,不知道是誰帶的頭,西方列強開始無差別的搶奪俄羅斯人的財產,這從根本上違反了西方市場經濟的基本價值觀。 普通公民的財產權,也就是物權法,在文明社會是高於國家主權的存在,私人財產神聖不可侵犯在全球化過程中是最深入人心的價值觀。 但是,現在西方列強像鬣狗一樣爭先恐後的去搶奪俄羅斯人的財產,這是一個文明的坍塌。 現在的問題是,基於私人財產權不可侵犯這個共識基礎的西方金融體系和市場經濟體系,在這個共識崩塌之後,還能長久麼?文明的崩塌,原來也就是一念之間的事情。” 這段話後面有個跟帖也很有趣,這裡也引用一下: 講個趣事: 我認識的一些富豪圈已經在討論要把他們好不容易潤出去的海外資產和美元信託再想辦法潤回國內,正在潤的那些也叫停了。 好多土豪被俄烏戰爭之後西方世界的騷操作搞毛了,對老牌發達國家「永遠中立」的銀行保險業的職業道德產生深度懷疑,擔心中美哪天發生類似衝突,海外華人財產會被沒收當美軍經費。 毛子攪了一把世界格局和西方規則的渾水,露出一些底褲,嚇壞國內土豪。看來打擊資本外逃還得靠同行反向襯托。 過去在西方國家的宣傳包裝下,大家都認為把財產放在歐美國家是最安全的。但是一場俄烏戰爭將西方國家底褲掀了個底朝天,露出歐美國家的強盜本色。 所以,現在資產配置邏輯已經悄然發生變化——即使要在歐美國家配置資產,從安全的角度也一定要同時在中國配置一定數量的資產進行風險對衝,這就是人民幣匯率現在走強,未來也會長期走強的核心邏輯。 4 預案和準備 最後,我們也要對西方國家這種巧取豪奪的強盜本色保持高度警惕。中國在海外也有巨額資產,根據金燦榮老師透露的數據,目前中國中央政府在海外資產已經高達8萬億美元,民間私人與企業在海外的資產也有8萬億美元。 未來如果台海爆發戰事,我們也要做好西方強搶我國海外資產的預案。 解決辦法只有兩個。 一個是大幅度提高我國的國防力量。 海軍、空軍、戰略導彈力量還要加強,並且在必要的時候展示出來,真理永遠只在大炮射程之內。 今年,我國國防開支大致增長7.1%,不僅低於名義GDP增長率(GDP增長5.5%,CPI預計3%左右,兩者合計就是8.5%),而且軍費在GDP佔比還遠遠低於2%。 要知道印度軍費開支GDP佔比都達到2.4%,現在連德國都野心勃勃提出要讓軍費開支達到GDP的2%。所以,未來中國軍費開支還要擴大,未來軍費GDP佔比最好能迅速達到2%左右。 一個是還要加強改革開放。 我們的國債份額還要大幅度擴大,把各國賣資源的錢、養老基金、產權基金等等都吸引進來,讓我們也掌握西方國家大量資本,與西方國家形成你中有我、我中有你的局面——我在你那裡有1萬億美元,你在我這裡也有1萬億美元。 屆時我們有槍桿子威懾,而且互相都抓著對手的資產,才能有效保衛我們海外資產的安全。 最後的最後,對於在美股上市的中概股數量還得要控制。 過去中資企業一窩蜂去美股上市,目前在美股大致有2萬億美元市值,未來一旦與美國撕破臉,這些企業就是華爾街現成的圍獵對象。 所以,從去年開始,國家開始管控中概股去美股上市,部分涉及國家安全的企業也開始退市,這方面速度還要加快,俄羅斯聯邦儲蓄銀行就是血淋淋教訓。 5 總結 寫在文章後面。 很多年前看過一部香港電影《喋血街頭》,都是大腕出演,包括梁朝偉、張學友、李子雄、任達華等等。 其中有一個片段印象特別深刻,就是梁朝偉、李子雄與張學友塑演的三個香港小混混去越南西貢淘金,在搞到幾只手槍之後李子雄帶上張學友直接去金店搶劫。 搶劫之後還沒來得及逃跑就被一隊軍人堵在金店門口。李子雄與張學友嚇得趕緊投降求饒,然後才發現,軍隊根本不是來維持治安的,而是來搶劫的,軍隊操縱大口徑機槍一陣突突就把金店員工屠殺乾淨,然後從容將金銀珠寶搶得乾乾淨淨。 《喋血街頭》軍隊搶劫的場面 本來應該是社會秩序維護者的軍隊,居然變成社會秩序的破壞者! 這個電影片段表達了什麼意思呢? 在西方社會,當社會秩序的維護者發現自己統治地位已經出現嚴重危機的時候,它們不再會去維護現有秩序,而是會選擇明火執仗搶劫追求短期利益。 當下的歐美國家對普通投資者進行金融圍獵,對俄羅斯公民私有財產進行搶奪都是這個邏輯。 我們正面臨百年未見的大變局,二戰之後的雅爾塔體系正在解體,由歐美主導的國際政治經濟秩序正在崩塌。 毫不誇張地說,現在的世界逐漸將變成大劉描述的黑暗森林時代。 以前講人權、講規則、講私有財產保護都是大家有肉吃的時代才會講的東西,而現在就是殘酷的存量博弈的叢林社會,一旦你沒有反擊的能力,西方強盜們將扯下一切偽裝,毫不客氣對你進行赤裸裸的洗劫! 所以,現在的中國特別需要強大起來,從軍事實力到經濟實力到核武庫,我們在任何時候都要保持對西方強盜們強大的威懾力,否則下一個被洗劫的對象就是我們。
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