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《拓展人脈的重點不在主動經營,而在「創造價值」》

一、人脈的本質,是平等交換
當你把自己變得足夠優秀的時候,讚美、認可、人脈,你想要的一切,才會紛至沓來。只有優秀的人,才擁有有效的人脈。
你能為別人創造多大價值,你就有多大價值:一個人的財富基本盤,由兩個組成部分: 第一,你自己的本事; 第二,你和其他人聯結的本事。

二、人脈的本質,是給予價值
有句話說得很好:學到的就要教人,賺到的就要給人。教人、給人、結識人的背後,並不是某種商業訴求和目的,而是順其自然、發乎於心。一段合作關係,最初越是刻意、功利,越是不加掩飾、急不可耐,就越有可能和初衷背道而馳。
所有的合作,都是先基於瞭解和信任,然後不斷地把自己變得有價值,為身邊的人創造價值,才得以實現的。

三、讓別人記住你,才會有認識、合作的機會
即使要到了名片,加了line,合了影,別人也不一定會成為你的人脈。 真正的人脈,本質是給予價值、平等交換。你能給予什麼樣的價值,就會認識什麼樣的人。你能為別人創造多大價值,你就有多大價值。

四、你能幫到的人,才是你的人脈
很多人來找我,問我是否認識某個人,然後請求我牽線搭橋。如果我對請求牽線搭橋的這個人有一些瞭解,覺得他比較靠譜,我就會讓他寫一段東西,幫他轉給他想認識的人。
如果他說不能寫,但又說介紹了必有重謝,那我基本就不會搭理他了。因為所有的合作,都是建立在對雙方都有價值的基礎上的。一個人想認識另一個人,是因為他認為對方對自己有價值。但是,如果我要介紹這兩個人認識,必然是基於一個判斷,那就是他對對方也有價值。但他對對方有沒有價值,我無法判斷,只能交給他自己來進行判斷。
所以,讓他寫一段東西我幫忙轉交,已經是最大的面子了。如果因為重謝而介紹了一個不靠譜的人給我的朋友,這就相當於我用「重謝」的價格,出賣了我的信用。 多重的「重謝」,才能買得起我的信用呢?

五、真正的人脈,就是 10-30-60
關於人脈,馮侖先生(現為萬通集團董事長)有一個理論:在正常情況下,人一生交往的關係是 10-30-60 :
當你遇到危難時,能借錢的物件不超過 10 個人。每天你都可以想一遍,誰能夠借錢給你?就算是把親戚、父母、朋友都加上,你能張口借錢的物件也不會超過 10 人。
再往外一層關係就是熟人朋友、經常打交道的人等,這些人加起來大概不超過 30 人,其中還包括我前面說的那 10 人。所以,雖然你電話本裡的人有很多,但其實你多數都記不住,有時候乾脆忘了。
最外一圈關係是所謂的熟人,也就是打電話的時候記得住這個人,而且也大概瞭解他的背景,但可能很長時間都沒有見的那種朋友,這些人最多也就是 60 個,這 60 個人還包括了前面說的 30 人。
人這一生,其實不需要太多的關係就能應付得了。
需要花精力去瞭解的人,其實很少,不會超過 60 個。只要把與這60個人的關係維繫好,就夠你用一生了。

小提示 :
1、想要積累人脈,你能做的,就是不斷積累自己的價值,並不斷輸出自己的價值,去幫助別人。
如果你不斷發光發熱,都幫不到一些厲害的人,那只能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。等到有一天,當你有能力幫到他們的時候,他們才會成為你的人脈。
2、記住,健康的人脈,是雙方的共贏,而不是單方的消耗。

2024、09、03

絕美薩克斯風《秋戀》送給您,願所有美好都隨秋而至~
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  • 「女人的女朋友」 這是一篇很好的文章給所有的女性朋友,闡述了人際關係的重點: 我是70多歲的老男人,偶爾參加一次早晨的老人運動。 我住Houston,參加的人約90% 是女性,她們多半容光煥發、動作輕鬆。 運動後姊妹掏還有說不完的話,甚至一起去吃一頓快樂的營養早餐。 參加運動的老男人不到5人,動作呆痴、生硬、不說不笑,比劃幾下就回家了。 我每天多在家,上網、看書、唱歌…。 老伴除運動外,還去學書法、畫畫,摺紙…等。參加的約90%是女性,但老師多半是男的。老男老師看見那麼多女弟子『心情特別好』。 女人間有聊不完的話題,嘻嘻哈哈…,一個大半天就笑過去了,她們(不是他們)豈能不長壽?! 難怪女人平均壽命比男人要長10幾歲! 這些事實證明史丹佛教授說的: 『女人的女朋友』會使女人心情愉快,進而身體健康、長壽!快樂之道,放下身心壓力,必定快樂、健康、長壽! 史丹佛大學開的這門課--【女人的女朋友】課堂上最後一個講座是關於身心連接 (Mind-Body Connection),壓力與疾病的關係。 這位教授是史丹佛大學的精神病學主任,他說,對一個男人的身體健康來說,最好的事情之一,就是結婚有一個家庭; 而對於一個女人的身體健康來說,最好的事情之一,卻是她應該建立和培養她和女友之間的友誼關係。 聽到教授如此說,每個人都笑了,但教授是認真的! 女人和女人之間有著不同的互動關係,她們互相提供支持,幫助對方應對壓力和生活中的困難體驗。 高品質的"女友的時間"(Girl friend Time) 可以幫助她們創造更多的血清素,一種神經傳導物質,有助於防治憂鬱症,並能給女人創造一個良好的自我感覺。 而男性之間的關係,往往是建立在活動/事件(Activities)基礎上的。 男人很少會坐下來與好友聊天,他們幾乎不會去聊自己對某些事物或私人生活的感受。 談論工作嗎?可以;體育嗎?當然;汽車嗎?是的;釣魚、打獵、打高爾夫嗎?也樂意。 但談論他們的感情感受?恐怕很少! 相對的,女人總是在交流感情 、 探討感受的。 她們和她們的姐妹/母親分享自己的靈魂,顯然這對女人的身體健康非常好。 教授還說,其實對於女人來說,花點時間和女朋友一起交心,是和跑步或在健身房中鍛練一樣重要的。 人們往往有一種思維傾向,那就是認為當我們在鍛練時,是做了對自己身體全然有益的事;而當我們和朋友在一起消磨時光時,我們是在浪費自己的時間,我們應該從事比這更有效率的事。 事實上,這是不正確的想法。 教授說,不能建立和保持與其他人高品質的人際關係,其實是和我們吸煙一樣,對身體健康有著極大危害的! 所以當妳每一次和女朋友在一起"閒聊"或 "消磨時光"時,請妳祝賀自己為著身體健康做了一件好事吧!有女朋友交心,其實是非常非常的幸運。 這篇文章,女生該看,男生也該看吧?
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  • 很長,但寫的真好,痛批菜政府!😠😠😠 從菜市場看見臺灣價值 今天除夕,弟弟全家下午會從雲林上臺北跟我們一起過年吃年夜飯,所以昨天一早就跟著內人去了趟傳統菜市場採買年菜需要的大大小小菜品。唯有到了傳統市場才會感受到濃濃的年味,想起蔡英文說的臺灣價值,今年有了很不一樣的感受。 什麼是臺灣價值?我看到年輕小夥子頂著最時髦的髮型,耳朵打著耳釘,幫著爸媽吆喝著這個幾塊,那個多少錢,我看到了年輕一輩瞭解爸媽的辛苦,為父母分憂解勞的孝心,我相信這就是臺灣價值。 我看到了阿媽頭髮發白拉著菜籃車,一邊眉開眼笑的跟攤販說恭喜,一邊說我要這個、我要那個,為了張羅全家大小的年夜飯而忙碌、為了全家團圓分享的愛心,我認為這就是臺灣價值。 我看到50歲左右的媳婦幫著已經70多歲的婆婆忙碌張羅著客人要買的東西,專注又勤勞的交貨收錢,時不時還跟婆婆你一言我一語的聊著天,我相信這也是兩代之間傳承的臺灣價值。 我看到中年人頂著十幾度的寒風,打著赤膊賣力吆喝,為了全家老小豁出去了努力賺錢的積極進取,我心有同感的理解那也是對家人負責的臺灣價值。 我看到年紀都大了的攤主小販,不論是應該叫叔叔、或是應該叫阿媽,在熙熙攘攘的人潮中,顧著自己的一攤,大聲叫賣著自己的所有,不論是賣青菜水果,或者是糖果餅乾,儘管是蠅頭小利,但是那種為生活奮鬥、不跟命運低頭的堅強韌性,我知道那就是讓人感動的臺灣價值。 我看到需要外勞推著輪椅、或者拄著拐杖的阿公或爺爺,用悠閒自在的節奏到菜市場跟大家湊湊熱鬧,那是一種希望大家可以豐衣足食的期待,我認為那是老一輩告訴我們要心懷感恩的臺灣價值。 最特別的是,碰到了一位從非洲來的年輕朋友,跟著老闆忙進忙出,我問他你在這邊工作嗎?他說不是,只是來幫忙的,我再問你是到這邊來念書的?他說是的,原來是一位遠從非洲來到臺灣念書年輕人,我想,這不也是我們固有傳統告訴我們的“有朋自遠方來不亦樂乎”的臺灣價值嗎? 我在想,買菜的會不會跟賣菜的問:你是藍還是綠?我在想,賣菜的會不會跟買菜的問:你是藍還是綠?我想絕對不會吧。那麼我們到底在分什麼你是藍我是綠呢? 臺灣價值就在我們生活中的點點滴滴,臺灣價值就是年輕人體諒父母辛苦的孝心。 臺灣價值就是儘管年事已高的阿公阿媽爺爺奶奶,依舊關心著下一代是不是吃飽了的愛,而且是在兩代之間心有默契要傳承下去的愛。 臺灣價值就是中產階級為了上有老下有小而努力奮鬥的責任感。 臺灣價值就是我們此刻雖然豐衣足食,但是內心的聲音告訴我們對於上一代經歷過的辛苦歲月要不忘先人、心懷感恩。臺灣價值就是社會上還有些人過的不如我們,但是我們會佩服他們為了更好的生活,還是依舊胼手胝足、頑強對抗生活磨難的堅強。 臺灣價值就是臺灣本來就是個寶島,臺灣告訴我們要張開雙臂歡迎來自五湖四海的朋友,海納百川的包容也是臺灣的價值。 從傳統菜市場讓我們看到了臺灣人的孝順、友愛,責任、傳承、感恩、堅強進取、海納百川的各種價值,當然還有更多良善的臺灣價值,這些臺灣價值哪一個不是我們傳統中國人的價值? 那麼蔡英文你說的臺灣價值到底是什麼價值? 撕裂族群,對不同人群切割分化就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 剝奪軍公教的尊嚴跟有限的生活資本就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 剝奪勞工休假的權利,讓無良資方予取予求,既賺不到錢,又休不了假,讓廣大勞工過勞到死,就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 吃著牛排、喝著法國紅酒、坐著2500萬的防彈車、不顧人民死活就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 讓人民餐風露宿的抗議陳情,讓總統府圍繞著層層拒馬拒絕聽取人民的聲音,讓基層員警日夜奔波、疲憊不堪就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 對著你的日本祖國彎腰諂媚,進口日本核食、荼毒臺灣人的健康與生命,就是你蔡英文的價值嗎? 毀壞家庭倫常、讓同婚性平摧殘我們家庭幼苗的心靈,就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 片面禁絕兩岸直航176班航班,不顧台商殷殷期盼回家過年的心情,讓台商學子回不了家與家人團聚,就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 廢除花了千億的核四,寧可再多花幾百億讓火力發電廠火力全開,用空氣污染毒害老百姓,到頭來無法圓謊又重啟核二,就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 天天說謊成性,只會對著讀稿機喃喃自語,對人民沒有一絲一毫的真誠,就是你蔡英文的價值嗎?對不起,那不是臺灣價值。 對不起,蔡英文,你所說的、你所代表的,根本不是臺灣價值,你所代表的就是殘害人類、毀滅人性,包藏禍心的價值,就是來自地獄撒旦的價值。 2018,2020,就讓臺灣人民展現真正的臺灣價值,讓蔡英文來自地獄的價值回到地獄吧!😠😠😠😠😠😠 #寫出我们心中的哀鳴!😕😕😕😕
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